Webinar: "Erfolgsfaktor Mensch – Was Top-Vertriebe besser machen"

Erfolgsfaktor Mensch – Was Top-Vertriebe besser machen
Vertriebserfolg ist planbar

 

Termin: 14.04.2016                      Uhrzeit: 13.15 – 14.00 Uhr

 

Bitte auch hier anmelden: https://attendee.gotowebinar.com/register/2204026403440271361
Nur dann ist die Teilnahme möglich!


9 von 10 Unternehmen wünschen sich bessere Vertriebsergebnisse, rund 30 % der Potenziale im Vertrieb bleiben in vielen Organisationen ungenutzt, was sich unmittelbar auf die Rentabilität des Unternehmens niederschlägt.

 

Einleitung:
Nachhaltiger Vertriebserfolg basiert immer auf dem Zusammenspiel zwischen dem Faktor Mensch und der Vertriebsorganisation. Top – Verkäufer unterscheiden sich im Wesentlichen durch ihr Verkaufsverhalten, ihre Motivation und ihre Verkaufskompetenz von durchschnittlichen Leistungsträgern. Doch was nutzt es, wenn z.B. die am besten ausgebildete Vertriebsmannschaft bis zu 30 % vertriebsfremde Aufgaben übernehmen muss oder Mitarbeiterpotenziale nicht optimal eingesetzt werden.

 

Inhalte des Vortrags:

  • Erfolgsfaktoren von Spitzenverkäufern – Persönlichkeit als Schlüsselkompetenz – Erfolgreiche Personalauswahl im Vertrieb – Anforderungsprofil von Top-Verkäufern –
  • Persönliche Motive als Erfolgsfaktor mit Hebelwirkung – Schlüsselkompetenz Kommunikationsfähigkeit – Verkaufskompetenz messen und entwickeln – das Vertriebsaudit zur ganzheitlichen Leistungs-und Vertriebsentwicklung

 

Ihr Referent:
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Rainer Skazel, Geschäftsführer und Gesellschafter des Deutschen Instituts für VertriebskompetenzExperte für Potenzialdiagnostik und Vertriebsentwicklung, Trainer und Berater

 

 

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