Webinar: Preisverhandlung? Macht Spaß! So verteidigen Sie Ihre Preise

Preisverhandlung? Macht Spaß! So verteidigen Sie Ihre Preise


Termin:
 05.04.2017              Uhrzeit: 9:45 – 10:30 Uhr


Teilnehmer bitte auch hier kostenfrei anmelden:
http://bit.ly/fuenf-sterne_anmeldung 
Nur dann ist die Teilnahme möglich!


Ist das Ihr letzter Preis?
Was geht da noch runter?
Dürfen Sie das selbst entscheiden oder müssen Sie Ihren Chef fragen?
Hier lernen Sie wie Sie auf solche Provokationen richtig reagieren, keine unnötigen Rabatte geben und Ihre Preise durchsetzen!

Einleitung:
Preisverhandlung macht Spaß!

Das Thema Preisverhandlungsstrategien erlebt gegenwärtig eine neue Brisanz. Quer durch alle Branchen-unabhängig von der aktuellen Wirtschaftslage- geht es immer um den entscheidenden Faktor: Den Preis. Nur Vertriebsmannschaften, die exzellent vorbereitet und trainiert sind, werden sich langfristig erfolgreich zu behaupten wissen. Und zwar genau zu den Preisen, die sie zu Beginn festgesetzt haben. Preiskompromisse müssen nicht sein.

Preisverhandlungsstrategien haben als Thema eine nie erlebte Brisanz. Wer diese Thematik vernachlässigt, hat schon verloren.

Inhalte des Vortrages:
Preisverhandlung? Macht Spaß!
In fünf Stufen zum erfolgreichen Abschluss. Nicht wenige Vertriebler gehen mit gemischten Gefühlen in Verkaufsverhandlungen, vor allem, wenn es um das Durchsetzen angemessener Preise geht. Lothar Lay hingegen sieht sie als willkommene Herausforderung. Der versierte Preisverhandlungsexperte hat eine höchst effiziente Strategie für den erfolgreichen Abschluss entwickelt- bei der am Ende beide Seiten mit einem guten Gefühl nach Hause gehen.

  • Intensive Vorbereitung als Fundament
  • Nutzen statt Produkte verkaufen
  • 1. Stufe: Innere Einstellung und Stabilität des Verkäufers
  • 2. Stufe: Professionelle Preisnennung
  • 3. Stufe: Angebots-Management
  • 4. Stufe: Preis-Erklärung
  • 5. Stufe. Die finale Preis-Verhandlung

Ihr Nutzen:

  • Sie lernen in diesem Webinar warum sie häufig Schwierigkeiten bei der Durchsetzung ihrer Preise haben und was sie dagegen tun können
  • Sie erfahren was Kunden veranlasst den Preis drücken zu wollen
  • Sie lernen die Grundregeln erfolgreicher Preisverhandlung kennen
  • Sie lernen wie man über „die 5 Stufen der Preisverhandlung“ zu profitablen Aufträgen kommt
  • Sie lernen unfaire Preisverhandlungsstategien kennen und wie man sie abwehrt
  • Sie lernen wie Einkäufer denken, fühlen, handeln(müssen) und wie sie ihn gewinnen können
  • Sie erfahren wie sie auf Augenhöhe mit Ihren Partner verhandeln können
  • Sie lernen wie sie in Preisverhandlungen durch professionelles Verhalten und Auftreten auch bei vergleichbaren Produkten bessere Preise erzielen

Methode:
Impulsvortrag mit Diskussion.

Zielgruppe:

  • Verkaufsleiter
  • Verkaufsberater im Innen- und Außendienst
  • Projektingenieure
  • Vertriebsbeauftragte
  • Vertriebsingenieure
  • Produktmanager…

Ihr Referent:
Lothar Lay | Betriebswirt (VWA) Verkauf, Preisverhandlungen


Lothar Lay ist der Mann, der Sie zum Abschluss führt! Der Betriebswirt (VWA), ist Verkaufstrainer, Vertriebs- und Managementberater und systemischer Coach. Er gilt als führender Experte zum Thema Preisgespräche und Verhandlungsführung. Seine Expertise resultiert aus über zwanzig Jahren Tätigkeit im Verkauf bei nationalen und internationalen Konzernen im Bereich hochwertige Konsum-, Investitionsgüter und Dienstleistungen. Er verfügt über umfangreiches Fachwissen im direkten sowie indirekten Vertrieb und führte ein bekanntes Telekommunikations-Unternehmen mit an die Börse. Als ehemaliger Vertriebsleiter im B2B- und B2C-Bereich beherrscht er die Verhandlungsprinzipien auf den höchsten Entscheiderebenen. Seit über zehn Jahren stellt Lothar Lay seinen Kunden nun seine Vertriebskompetenz als Berater, Trainer und Coach zu den Themen erfolgreiche Preisverhandlungen, Neukundengewinnung und Strategien zur Umsatzsteigerung zur Verfügung. 2013 erhielt er den 5 Sterne Rednerpreis „Best Performer Trainer“.

Unternehmensprofil:

5 Sterne Redner ist eine Redneragentur für Top Speaker aus den Bereichen Comedy, Motivation, Sport und Gesundheit, Teambuilding und Führung sowie Zukunftstrends und Innovation. Zum Portfolio gehören bekannte Sportler wie der U21 Fußball Nationaltrainer Stefan Kuntz, Olympiasiegerin Natalie Geisenberger und Schiedsrichter Knut Kircher ebenso wie die Motivationstrainer Nicola Fritze, Hermann Scherer und Extremsportler Norman Bücher. Die Referentenagentur 5 Sterne Redner vermittelt gefragte Redner wie Zukunftsforscher Sven Gabor Janszky und Gedächtnisweltmeister Dr. Boris Nikolai Konrad und prominente Redner wie Top-Manager Thomas M. Stein und Rechtsanwalt Franz Obst. Darüber hinaus betreut und fördert 5 Sterne Redner auch hoffnungsvolle Nachwuchstalente. www.5-sterne-redner.de

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Nur dann ist die Teilnahme möglich!


Dies ist ein kostenfreies Webinar im Rahmen der

kostenfreien WebConference

5-Sterne

Die Vertrieb & Verkauf Keynote-Konferenz

veranstaltet durch:
     

in Kooperation mit der XING
Gruppe“Vertrieb & Verkauf“:


Termin:
 05.04.2017                  Uhrzeit: 09:00 – 16:00 Uhr


Teilnehmer bitte auch hier kostenfrei zur WebCo anmelden: 
Nur dann ist die Teilnahme möglich!

Sehr geehrte Damen und Herren,
liebes Netzwerk,

der Vertrieb ist besonders in Zeiten von Social Media und der Digitalisierung einer stetigen dynamischen Veränderung ausgesetzt. Techniken wie Social Sales sind dabei ebenso erforderlich, wie das Beherrschen des richtigen Umgangs mit dem Kunden. Welchen Blick haben Sales-Experten auf dieses Thema? Aus welchen Best Practices kann Ihr Vertrieb profitieren? Erfahren Sie dies und noch viel mehr am 05. April 2017. Zum ersten Mal veranstalten wir gemeinsam mit dem 5-Sterne Team eine Vertrieb & Verkauf Keynote Konferenz. Sie bildet den Auftakt zur WebCo „Vertrieb & Verkauf“ direkt am nächsten Tag.

Als Initiator und Veranstalter dieser WebConference möchten wir Sie hierzu herzlich einladen. 

Lernen Sie von erfolgreichen Vertriebs-Profis und lassen Sie Ihren Vertrieb von spannenden Erfahrungsberichten und Best Practices profitieren. Sie können sich bequem von überall auf der Welt vom eigenen PC/Notebook/Tablet oder Smartphone in die Konferenz einwählen.

Und das erwartet Sie:


Melden Sie sich jetzt kostenfrei zur Vertrieb & Verkauf Keynote an:
http://bit.ly/fuenf-sterne_anmeldung


Die WebConference „5-Sterne“richtet sich im Besonderen an folgende Zielgruppe:

  • Geschäftsführer
  • Fach- & Führungskräfte
  • Vertriebsleiter
  • Sales Manager
  • Sales Executives
  • Verkaufstrainer
  • Marketingleiter
  • Verkäufer
  • sowie Interessierte aller Art.

Ihr Moderator:
Tjalf Nienaber ist ausgewiesener Social Business und HR 2.0-Experte und Gründer u.a. von HRM LEADS, HRnetworx und jobclipr.


Tjalf Nienaber
 ist Geschäftsführer von HRM LEADS sowie Managing Director von jobclipr und er berät mit seiner socomso Unternehmen im Social Business und der digitalen Transformation, wie z.B. die Firma rexxin seiner dortigen Rolle als Digital Evangelist. Davor war er in verschiedenen leitenden Positionen im Human Resources, Social Media und Vertrieb unter anderem bei der Deutschen Bank Gruppe, Scout24, Management Circle AG und Integrata tätig. Einen Namen hat sich Tjalf Nienaber i. B. mit der Gründung und Geschäftsführung der erfolgreichen networx Holding GmbH gemacht, aus dem diverse soziale B2B-Netzwerke hervorgingen, wie z.B. das Personaler-Netzwerk HRnetworx.
Durch seine nunmehr über 20-jährige Berufserfahrung im Human Resources, Vertrieb und Social Media versteht er es wie kaum ein anderer, diese Bereiche HR und Vertrieb gewinnbringend und  schlagkräftig umzusetzen.

Besuchen Sie Tjalf Nienaber auf seinem jobclipr Profil: jobclipr.com/de/profil/tjalf-nienaber

 


Teilnehmer bitte melden Sie sich hier kostenfrei zur Keynote Konferenz „5-Sterne“ an:
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Die Keynote-WebConference bildet den Auftakt für die „Vertrieb & Verkauf“ WebConference am 06. April 2017:
Zum dritten Mal veranstalten wir gemeinsam mit der XING Ambassador Gruppe „Vertrieb & Verkauf“ die sehr beliebte WebConference zum Thema. Bei der letzten WebCo waren fantastische 676 angemeldete Teilnehmer mit dabei.

Wir laden Sie herzlich ein, bei der WebCo als Referent dabei zu sein. Tragen Sie Ihre spannenden Erfahrungen, Erfolgsstorys und Vertriebs-Produkte zum einem erwartungsgemäß sehr großem Publikum von mindestens 350 Teilnehmern vor und begeistern Sie Ihre zukünftigen Kunden. Nutzen Sie die Gelegenheit und sichern Sie sich einen der begehrten Referentenslots. Insbesondere zu folgenden Themen würden wir uns über Ihren Beitrag sehr freuen:

  • Umsatzförderung durch Verkaufstraining
  • Verkaufsstrategien im digitalen Wandel
  • Innovative Software und CRM-Lösungen
  • Kaltakquise richtig gestalten
  • Callcenter In- und Outbound
  • Digitalisierung im Vertrieb
  • Social Media Vertrieb
  • und weitere.
Erfahren jetzt mehr zur WebConference und Ihren Möglichkeiten einer Teilnahme als Referent oder Zuschauer.
Vortragsinteressierte: senden Sie uns bitte eine E-Mail an tjalf.nienaber@networx.info.
Zuschauerinteressierte: erfahren Sie HIER mehr zur WebConference und melden Sie sich kostenfrei an.

Partner & Sponsoren:
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